在互联网时代创业,他却选择了一个“慢”字

北京是石筱轲的家乡。他爱它。

唯一的不满是,这座都市的做生意气息不够浓。

他自己就好像是这句话的注脚。

他不像一个商人,更像一个匠人。

他似乎不是抱着赚钱的目的做生意,而是要镌刻一件艺术品。

他会在某样商品卖得最好的时期,静下心打磨自家产物,找差别的人群试用以完善产物的功效和品质,宁肯放弃眼前挣快钱的机遇。

他还会由于质料里混入了一点外人基本看不出来的杂质,而下刻意销毁掉整批产物。跟电视剧《大宅门》里的白家老号,一把火烧掉七万两劣质中药一样。

他说,他做生意的初心就在一个“慢”字。

以下是石筱轲的自述:

你想不到吧,真的有人会在一把年数的时刻,改变人生偏向,出来创业。

我就是谁人人。

说一点不谦虚的话,我在摄影器材圈里已经小有名气,但我照样转身投入到了创业浪潮之中。

许多人说我做家纺行业跨度很大,而且照样最不被看好的实业创业,是不是有点“感动创业”?但实在不是的,我和我夫人做了充实市场考察后,才投入其中的。

它是一个传统行业,也是一个待更新的行业。

在互联网时代创业,他却选择了一个“慢”字

我并非“感动创业”

俗话说:兵马未动,粮草先行。在创业之前,前期的市场考察,必不可少。

家纺行业作为传统行业已经存在300多年了,可能是工业革命以后最早、最成熟的一个行业。而我选择这个行业的缘故原由有两点:第一,它的市场规模足够大,放眼中国和天下,几十亿人口每个人都需要用纺织品,这是一个很大的市场。

第二,行业里大部分的企业都是以产业链为驱动的,即有一个工厂,以是做一些产物。而不是针对消费者痛点,用一个异常好的创意、产物模子、或者专利,去做产物。

随同着经济的高速生长,全球都面临着产能过剩的问题。随着生产力的优化、生产效率的提升,以前一个人可以做5个枕头,之后就可以做10个或50个枕头。这样一来,由于工人总数没有太大转变,以是造成产能过剩。但真正知足市场用户需求,能给用户提供价值的产物却很少。而我们的定位就属于后者。

也是抱着这样的信心,我毅然决然的踏入了家纺行业,并刻意做康健家居。

从用户的需求角度出发,我们规划了产物疆土,并最先逐步推出。对康健家居行业的消费者来说,一直以来存在着颈椎痛、腰痛等康健类问题,我们先领会到了用户需要什么,再最先设计产物。好比我们领会客户需要一款很舒适的枕头,就做了TOTONUT的第一款护颈枕。我们通过需求反推研发、打样,跟工厂互助,甚至配备生产资料等流程,虽然是一个很漫长的历程,但也获得了一个产物方面的先机,使我们顺遂渡过了创业初期。

做一个能随同人们走过差别人生阶段的品牌

我们的产物研发实在早于公司建立。

2014年第一款产物枕头研发乐成,2015年才注册了公司,取名“TOTONUT”。这是源于在创业初期我们一家人都很喜欢龙猫,龙猫的日本名叫Totoro,而我们一最先是有儿童产物的,以是先起了中文名字叫坚果瑰宝。但我们的产物销售中90%是成人产物,若是叫“坚果瑰宝”,感受不大合适,以是沿用了英文名字。

名字实在对创业照样很要害的,然则由于我们是做产物的,而好的产物是会语言的,只管名字有点拗口,但并没有影响销量。

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注册完公司后,我们没有着急卖产物。而是做了一件更主要的事情,就是找了一些职业运动员、康复师,以及颈椎方面的专家去体验产物,以此来打磨产物。

印象深刻的是我们将枕头送给了一些身边的同伙,恰巧有一个同伙是运动员,那时正赶上里约奥运会,他用了以后以为稀奇舒适,就把产物推荐给了他的队友,效果一下子就在运动员圈子里火了。

更让我欣慰的是,在没有任何背书的情况下,有100多个运动员,包罗20几个天下冠军用了产物后,最先自觉宣传。还一直为我们提种种产物方面的需求和建议。好比自由式滑雪天下冠军徐梦桃,她和她的家人就一直在用TOTONUT的产物,她也会把我们的产物推荐给她的队友,还经常给我们建议。我们才把品牌定位成专业康健产物。

我们和用户之间就是这样一种共生的关系。它不是基于流量的商业关系,而是基于用户需求的产物设计逻辑,和基于口碑的品牌发展逻辑。

基于这样的逻辑,我们也不希望TOTONUT这个品牌走得太快。这两年生意和创业的逻辑转变很快,每年都市泛起新的流量获取方式和新的营销方式,然则我们照样更愿意用慢的方式去做品牌。

在互联网时代创业,他却选择了一个“慢”字

用户对于我们来说,不是流量,而是需求和口碑。我们的重点是把产物做好,而用户的需求,实在是不会转变那么快的,十年前人们需要能缓解脖子痛、腰痛的产物,现在也需要,我信赖十年二十年以后依然需要,那么对于我们做产物的人来说,不用太在意流量逻辑的转变,而是要锚定用户的需求,去经心打磨产物。这样的模式下,品牌的发展,我信赖是比较慢的,然则扎实而持久。

我也很期待,在TOTONUT品牌建立十年、二十年这样的节点,把我们的天使用户,包罗那些职业运动员请来,分享他们的产物使用感受。可能他们那会儿已经退役,然则照样需要好的枕头,好的腰靠。我们的品牌能够随同他们走过人生的差别阶段,辅助人人拥有更好的睡眠,辅助人人把颈椎珍爱好,我以为这是一件稀奇有意义的事情。

隔行如隔山,不实验去扩张不属于我们的领地

固然,在创业中,我也不可避免地走了一些弯路。

2018年的时刻,TOTONUT自己基本还不够稳,但我们去做了To B的实验。那时某大型电商平台的自营品牌找到我们,希望我们做平台枕头的供应商,考虑到对方是头部品牌,我就准许了。那时他们平台上的很大一部分枕头是我们供应的,对工厂来说,这个事情还挺牛,相当于拿到了头部品牌的供应商资格。

但实在这是一次异常失败的实验,还耽误了我们也许6-7个月的时间,浪费了约30万的成本。由于我们不是一家工厂,而我又在北京,经常要在北京与工厂间往返奔忙。且我们团队最大的优势是产物设计,但平台却不让我们做设计,只让我们依据他们的设计做尺度化生产。做到最后发现,我们做了一件看起来还挺牛,但实在并没有带来什么商业利益的事情,同时还让我们错过了一些生意。

站在2020年,会发现2018年的每一分、每一秒都是名贵的。它没有疫情,没有中美矛盾,是企业生长的良机,但我们因此却错过了半年多的时间,真的太惋惜了,幸亏这次试错实时收手,我们活了下来,也算是荣幸吧。

此外,在一样平常谋划中,我也走了不少弯路。导致不能专注于主营业务生长。不外幸运的是,我知道了天眼查。现在我会把天眼查推荐给我的一些做企业的同伙,尤其是一些基础功效,好比商标注册和署理记账等。由于这些领域水比较深,很少有大企业举行正规服务。天眼查平台上都能提供,很令人信托。

我自己现在在使用天眼查的商标服务。天眼服务的自助商标注册,价钱为270元/类·件,而商标局官费的收取尺度即为270元/类·件,天眼查没有从从中心赚差价。但天眼服务中,可以享受24小时内极速申报,另有专业照料审核注册质料,另外还可实时获取解决进度,性价比很高。

在互联网时代创业,他却选择了一个“慢”字

现在,我更坚定了一件事情,即隔行如隔山,有些利润我们不拿,坚持做好以产物为主导的品牌,不实验去扩张不属于我们的领地。

另外,我会放心深耕在品牌这块,把专业的事情交给专业的人去做,老老实实做一个品牌商,而不是一个供应商。

坚守天职 永续谋划

我们公司的座右铭有八个字,第一个叫“坚守天职”,就是我们要做天职之内的事情;第二个是“永续谋划”,就是持久地把企业谋划下去。

“永续谋划”来自于优衣库的理念。众所周知,在日本有许多百年企业,对我来说,做一家百年企业现在是不敢想象的。但在中国,在这个有着14亿人口的市场里,我信赖只要把企业持久谋划下去,哪怕只做五年,也一定是个不小的生意。

在互联网行业流行的今天,这样做的难度可想而知。但我们有刻意,也做好了准备。

众所周知,互联网行业讲求的是高举高打迅速扩张,由于互联网行业的需求是不停转变的。

但在家纺行业若是你今天搞这个明天搞谁人,基本就完蛋了。由于这个行业它的需求和手艺不怎么变,需要你去扎实天职做生意。我以为现在人人被互联网洗脑之后,就总想着变,总想着追风口,这是不行的。反之,若是能在这种求新求变的时代,维持天职,把事情做好,就是一种智慧。

从我们自身来讲,我们给自己的预期是,不追求指数生长,只追求线性生长。做传统行业的人,若是耐不住寥寂,不坚持初心,就很容易把自己带坑里。

做生意是一个行善行为,对我来说,真的帮人人把颈椎、腰椎等珍爱好了,是一件值得分享的好事情。甚至我希望能传承给我的后裔们,让他们再去影响辅助更多的人,连续为社会缔造价值。

或许有人以为这听起来很假大空,但梦想照样要有的,万一实现了呢?

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