大道康庄浙江篇:“无中生有”的“中国钢琴之乡”

  “中国钢琴之乡”,这个响亮名头的主人是浙江的一个小镇——湖州市德清县洛舍镇。三十多年前,洛舍镇上还没有一家钢琴厂,现在,全镇有近 100 家钢琴制造和配件企业,制造钢琴的八千多个零件都可以在这里找到,年产钢琴量也占到了天下总量的七分之一。

  洛舍的钢琴若何“无中生有”?这还要从王惠林1984年的一场上海之行提及。

  1984年,改革开放的大潮席卷中国大地,王惠林带着镇里找个好项目兴办乡镇企业的要求来到了上海。一次有时的机遇,王惠林在街边看到了排着长队买钢琴的人们,”这器械敲一敲发出声音就能卖两千块,是个好生意!”王惠林萌生了将钢琴带回洛舍的想法。随后,王惠林也对钢琴做了市场调查——中国家庭的钢琴保有率不足1%,而西欧和日本等发达国家的家庭钢琴保有率到达了25%,随着国家的生长,钢琴必然会走进更多的家庭。“这无疑是个恒久的产业。”王惠林坚定了自己的刻意,在洛舍镇东衡村兴办了浙江第一家、天下第五家钢琴厂——湖州钢琴厂。

  想造出钢琴,仅仅是有想法、肯吃苦是远远不够的——钢琴不是简简单单几块木板拼集在一起的木头盒子,想要让钢琴发出美妙的旋律,还需要手艺人才的支持。经同伙先容,王惠林从那时钢琴产业的龙头上海钢琴厂挖来了4名手艺主干,他们成为了厂里的顶梁柱。在那时,王惠林挖人的行为还引起了颇大的争议——4位主干的脱离,让上海钢琴厂颇为不满,他们多次来德清要人都遭到了拒绝。一场“关于人才能否合理流动”的大讨论惊动了国务院,诸多媒体介入了讨论。最终,王惠林和湖州钢琴厂获得了支持。

  经由自主设计、研发、制造,1985 年 10 月,洛舍第一架钢琴——伯牙牌立式钢琴诞生了。经判定,钢琴的主要指标超过了部颁标准,到达国家先进水平。

  80年代末到90年代中期,在湖州钢琴厂的率领下,钢琴产业在东衡村及其周边逐渐成熟,大大小小的钢琴企业如雨后春笋般冒出来——泛起了单独生产钢琴榔头、机芯、键盘、外壳、琴弦、音板的配件企业。全镇钢琴企业增至40多家,相关从业人员3000多人。钢琴成为了当地的支柱产业、文化符号。

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  钢琴产业的兴起,也给东衡村带来了伟大的转变——这里曾经是远近著名的“矿村”,由于历久污染,当地人的栖身环境都蒙上了一层“阴影”,严重的时刻,村民连窗子都不敢打开。现在,昔日坑坑洼洼的矿坑变成了千亩良田以及近七百亩的钢琴产业园。

  施恒凯是东衡村本地人,原先在县里事情,2014年,施恒凯看到了村子的转变。“坑坑洼洼的矿坑和轰隆隆的采矿声不见了,取而代之的是绿水青山的美景。”施恒凯说,而且村里的钢琴行业生长得越来越迅速,便萌发了回村创业的想法。

  同年,施恒凯租用了村里的养蚕室,在600个平米的土地上办起了一家生产钢琴零部件的企业。“零部件生产门槛低,适合我们‘新手’。” 施恒凯说,让他意外的是,企业生产效益不错,昔时的销售额就到达了100多万元。“那时刻一年能销售100万元在我看来已经不错了,比我在县里上班多多了。”

  事实上,在建立企业时,施恒凯就定下了一个生长规划。“我们计划从生产零部件起身,再到掌握钢琴生产核心手艺、建立品牌,最后生产制品钢琴。”施恒凯说,2016-2017年,企业经由500多次的实验,企业顺遂掌握了钢琴码刻手艺。

  有了核心手艺,施恒凯立刻创建了德磬安歌品牌,生产制品钢琴。然则若何提升销量成为了施恒凯的头号难题。这家东衡村土生土长的钢琴品牌并没有若干知名度,客户从哪里来?

  为了打开销售市场,施恒凯和销售团队自动前往外地拉订单,“为了获得订单,有时到了一个都会,我们会逐个打去电话咨询或现场询问,固然,许多时刻是没有收获的。”施恒凯说,纵然拉到票据,第一笔生意往往也不会太大,顶多也就两三台,但第二次,老主顾的单量会明显增加。厥后,施恒凯还通过开设线上阛阓、线下门店、加入各地展览等,提高品牌的知名度。

  现在,施恒凯的钢琴已经从600平方米的小厂生长到9000平方米的现代化企业。员工数目增进到了60人。钢琴年销量也增进到了600多台,年销售额到达了1000多万。“我们都是村子转型的受益人,信赖往后的日子一定加倍红火。”施恒凯对未来充满期望。

  作者:张帆

【编辑:田博群】

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